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豪车都中产阶级消费力竟然那么强

2019/06/08 来源:青浦信息港

导读

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缸哥的一位发小,如今小有成就,年前刚换了车,这几天又在缸哥耳边唠叨,应该换辆奔驰的……缸哥心想,正是你们这些新兴的中产阶级崛起,豪车在中国市场尝到的甜头越来越大了!

根据公开的数据显示,2017年1月份全国乘用车销量为221.8万辆,同比下跌1.1%;在整体车市略微下跌的情况下,豪华品牌在华却得到了快速增长,奔驰、宝马、凯迪拉克、捷豹路虎等品牌都取得了明显增长。

奔驰单月强势夺冠

1月奔驰在华销量达58,799辆,同比增长39.3%;1月奔驰(含smart)全球销量188,116辆,同比增长18.3%。1月宝马在华销量为51,345辆,同比增长18%;1月宝马(含mini)全球销量为163,288辆,同比增长6.8%。1月奥迪在华销量为35,181辆,同比增长-35.3%;1月奥迪全球销量为124,000辆,同比增长-13.5。数据看的眼花,没关系看看缸哥做的图表↓↓↓

奔驰2016年在华销量就显示出了可观的增幅,全年在华销量达到了47.3万辆,同比涨幅达27%,是德系三强中增速快的品牌。2017年1月,奔驰无论是销量还是增幅上,都延续了2016年的势头。目前奔驰在华国产车型有4款,奔驰 C级、E级、GLA和GLC。

2017年,奔驰在华将推出15款新车,届时几乎每个细分市场都将涵盖更多奔驰产品。奔驰强劲的增长势头得益于其越来越完善的产品布局和良好的经销商关系。“奔驰今年在中国的销量值得期待,2016年8月上市的E级产能还没完全释放。”汽车观察人士告诉缸哥。

宝马将推出14款新产品

宝马2016年在华销量首次突破了50万辆大关,2017年1月也实现了单月突破5万辆的记录。在华表现也是可圈可点,去年X1上市热销,目前宝马在华的车型布局涵盖了紧凑型、中型、大中型、大型和各个级别的SUV、SAV,产品结构比较全面。

2017年,宝马将在华推出共计14款新产品(宝马年车型规划见下图),2017年是宝马名副其实的产品年,将推出包括全新1系、5系、和X1插电混合动力等重磅车型,宝马5系在细分领域的表现有目共睹,新5系更是被寄予了夺冠的希望。凭借着多款新车型的投放,2017年宝马在华销量表现依然值得期待。

奥迪应理顺与经销商关系

在ABB阵营中,奥迪成功卫冕2016年在华,全年销量近60万辆,同比微增3.6%,2016年在华推出了包括全新一代A4L在内的十多款新车,其中奥迪A6L、Q5、A3和中期改款的Q3销量表现都很优异。2017年1月,奥迪在华首次丢失豪华车的宝座,单月销量跌幅创历史记录。

2017年奥迪将在华推出前新一代Q5、新款A5等车型,涵盖普通家用轿车、轿跑和SUV车型。看来在产品线布局方面,奥迪与奔驰、宝马并驾齐驱,在细分领域也都有各自的重磅车型据守。单从单月销量判断车型或车企的成功,未免太过片面。行业分析人士将奥迪1月销量的“惊人”表现归因为和经销商的关系。

品牌、产品、渠道 一个都不能少

截止到去年9月份,奥迪在全国范围内拥有457家授权经销商,覆盖192个城市。但自从去年上汽奥迪联姻的消息一出,让奥迪和已有经销商的关系增加了不确定性。

2月16日,奥迪经销商在三亚召开了经销商联会成立大会,发布《三亚声明》,声明表明了经销商的态度:在2020年奥迪在华销量突破100万辆以后,不反对奥迪在中国选择新的合作伙伴及建立新的销售络。这对上汽奥迪项目来说,无疑宣布缓期死刑。此外,经销商还要求车企承担因络过剩所造成的损失。

其实,德系三强中的奥迪并不是与经销商博弈的家,奔驰和宝马之前也遭遇过“经销商的烦恼”。

前几年宝马曾遭遇经销商集体抗议,要求宝马中国每年的销售任务量必须与经销商共同协商制定;希望获得60亿元人民币的额外返点;以及不得为了扩张络向经销商提出不合理要求等。经过此次风波,近年来宝马通过调整商务政策,重视经销商盈利,发展势头不错,增速较为稳定。

奔驰近年来加价提车的现象很常见,经销商盈利能力很强。未曾想几年前奔驰和经销商利星行也曾有过博弈。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏2016年年底曾表示,“我们定期会分析当期经销商的盈利和未来预期盈利水平,依此修正我们所有的商务政策、资源分配等问题,确保目标实施的前提是经销商盈利。”看来经销商是否盈利已经关系到豪车品牌能否在中国长远发展,与经销商双赢的关系让越来越多的豪车品牌尝到甜头。

总结

无论是德系三强,还是二线豪车品牌,要想立足中国,唯有扎根本土市场,将中国消费者的需求作为主导,因地制宜为中国消费者打造专属产品。

在经营品牌、布局产品线方面,奔驰、宝马、奥迪都做不遗余力的发力,奔驰和宝马均妥善解决了与经销商的矛盾才获得快速发展。或许,对深耕中国市场近30年、多年领跑豪华车市场的奥迪来说,到了应该正视与经销商关系的时刻了。理顺与经销商关系之后,拥有了天时、地利、人和的德系三强在中国上演的“三国演义”将会更加精彩!

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