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音米眼镜完成B轮融资传统眼镜行业的淘汰赛

2019/01/11 来源:青浦信息港

导读

亿欧8月5日消息 国内时尚眼镜品牌音米眼镜近日向亿欧透露其已完成B轮融资,本轮融资是由中信金石和亚商资本领投,原A轮投资方IDG和君联跟投。

亿欧8月5日消息 国内时尚眼镜品牌音米眼镜近日向亿欧透露其已完成B轮融资,本轮融资是由中信金石和亚商资本领投,原A轮投资方IDG和君联跟投。音米创始人李明表示这笔资金将主要用于品牌建设和线下模式探索,据悉音米的家线下旗舰店将在下半年开出。目前公司正在做挂牌新三板的准备。

去年6月,音米完成了A轮700万美金的融资,投资方为IDG资本和君联资本。

音米眼镜的创始人李明和王笙,一个学编剧,一个学珠宝鉴定,在2010年听了一场关于电子商务的演讲,发现了电商+品牌的巨大发展机会,于是弃文从商,开始了创业。

“选择眼镜行业一方面原因是王笙的家庭是眼镜世家,有原始的基因在。但更主要的是,我和王笙发现眼镜这个行业在当时还处于一个时尚盲点,人们对于眼镜的基本需求还建立在功能之上,但眼镜这个单品其实存在很大的改造空间”,李明向亿欧介绍说。

传统眼镜行业的痛点和音米的机会

年初,中国产业信息发布《年中国眼镜市场运行态势及投资战略研究报告》,数据显示,至2020 年预计全球需要进行视力矫正的人口为 50 亿,其中亚洲大约有 16 亿人。目前,中国整个眼镜行业约有 800 亿元的销售规模,中国有 8 亿需要屈光矫正的庞大消费群体。

报告指出,随着我国经济的快速发展、国民收入和消费水平的不断提高,近视低龄化、近视人口的增加,社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强,催生出中国庞大的眼镜消费市场且增长潜力巨大。而国内眼镜行业准入门槛低,目前包括镜片企业在内的眼镜生产企业很多,但普遍规模较小,市场份额偏低,行业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域,形成产业集群,大幅降低生产成本,目前已经形成以广东东莞、深圳,福建厦门,浙江温州和江苏丹阳等为主要生产基地的产业格局。绝大多数眼镜生产企业以贴牌加工为主,处于产业链下游,自有品牌以中低档为主,高技术含量、高附加值的产品不足,设计和原创能力较弱,尚无具有国际竞争力的知名品牌。

中国巨大的市场容量和新增需求促使国际知名眼镜品牌商加大对国内市场的投资并购,抢占市场份额和控制市场渠道。同时,随着互联技术和物流体系等的发展,眼镜电子商务开始兴起并迅速发展。全球眼镜市场约有 684 亿美元的规模,其中,零售市场仅占3%左右,预计光学和眼镜市场未来几年将达到 16%的市场份额,市场增量空间巨大。

李明认为,眼镜行业发展至今经历了三个阶段,个是供小于求的附庸阶段,消费者的选择性较少;第二个是渠道为王的多品牌竞争阶段;第三个是消费升级,消费者自我意识开始觉醒的产品为王阶段。

传统的眼镜行业被认为是严重暴利行业,究其原因是渠道过长,品牌集中化较低,加之消费者原本对于眼镜的消费属于被动的接受,消费频次低,也一定程度上决定了眼镜的单品定价过高的情况。

而在李明的设想中,眼镜单品并不仅仅是功能镜的单一选择,同时应该成为消费者表达自我,彰显个性的方式之一。因此音米的线上产品线主要定位为成品镜,原因有二:

1、眼镜是决策值很低的商品,品牌需要给消费者提供直观可见的选择理由;

2、线上无法实现验光功能,因此不能以技术性要求更高的功能镜为主;

互联+实体双轨模式,目前是的进入时机

线上天然的痛点,使得开设线下店成为必然,李明表示,几年前,电子商务和实体店的关系是针尖对麦芒,两者完全割裂,而近几年我们发现线上和线下逐渐达成共识,虚拟的线上和实体的线下开始产生深度的化学作用,这也促使多数企业的经营开始走向了线上线下融合发展的共和阶段。线下店的开展除了能解决线上无法佩戴试戴的缺陷外,还能一定程度上承担品牌落地的使命,使原本线上积累较深的品牌同样能够复制到线下。

据了解,即将开业的音米线下旗舰店将会选址在繁华的地段,除了基本的产品展示、验光试戴外,还将加强实物交易+体验场景的设计,做到互动、体验的场景化营销。

风靡全球的SPA模式和它的中国学徒

音米定位为快时尚眼镜品牌,主要得益于其秉承的spa运营模式,SPA即自有品牌零售商(Specialty retailer of Private label Apparel),由GAP在1986年首先提出,此后几十年SPA的信徒们zara、HM、优衣库等以惊人的速度席卷全球。

李明表示:“SPA的本质是连接,连接了设计,生产,运营,零售,不但价格更低而且能更快响应消费者需求。而互联的本质就是连接一切,将连接发挥到。所以音米的商业模式非常简单,就是互联化的眼镜SPA。”

据李明介绍,音米眼镜的快速发展主要得益于以下四点优势:

,合适的价值。音米通过掌控供应链,使得产品可以直达消费者,相对于传统的眼镜购买渠道定价,音米眼镜的零售价降低了50%—70%;

第二,产品多样化且快速迭代。音米眼镜的设计生产周期已缩短至周,且每周都有数十个新品SKU供应;

第三,产品功能性持续改进。如防辐射、治疗假性近视、缓解视力疲劳等;

第四,时尚化。李明表示,现在是一个拼颜值的时代,眼镜是关键的搭配品,与服装相似,是消费者自我表达的工具,因此时尚化的设计更能打动消费者,也能帮助消费者更好的展示自我。

关于未来

据了解,音米团队人数已达到100人,2015年的销售额破亿,并继续保持着不错的增长势头。2015年,音米眼镜已经实现盈利。

李明介绍,目前音米的发展正处于线上向线下的迁徙阶段,而未来音米更长远的规划是能够做成国际化的眼镜品牌。在合作方面,音米持开放的心态,不仅是跨界合作,跨国界亦然。李明表示:“音米眼镜不是电商,不是互联品牌,而是要用互联武器去推动眼镜行业的变革,通过重塑供应链,打造一个更符合消费升级趋势、消费者心理的时尚品牌。”

投资人说

亚商资本创始合伙人严明表示:“亚商资本非常高兴能够参与音米眼镜的本轮投资,与音米团队一起打造中国时尚眼镜的。投资人与创始团队的合作默契在于双方是否有共同的愿景。音米团队在过去5年将原本传统的功效型的消费品眼镜打造成为时尚性的产品。复购率从6%提升到20%,这正是品牌带来的极大的效应。亚商资本加入后,希望能够在品牌建设、战略规划、系统建设、线下资源等方面助力音米达到一个新的高度,让他早日成为一个受消费者喜爱的中国人的时尚品牌。”

据了解,严明曾在相宜本草工作十年,历任董事总经理、总裁,也正是打动李明接受亚商资本投资的原因之一,李明表示,投资人本身的创业经历和其对企业管理和运营的经验,相信能帮助音米未来走的更好。

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